Video: Nani aligundua uuzaji wa spin?
2024 Mwandishi: Stanley Ellington | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 00:23
Neil Rackham
Hapa, ni nani aliyependekeza wazo la uuzaji wa spin?
The SPIN mkakati wa mauzo unatoka kwa Neil Rackham wa mwaka wa 1988, “. Uuzaji wa Spin .” Inategemea miaka 12 ya utafiti na simu 35,000 za mauzo. Ili kushinda mikataba mikubwa, ya ushauri, Rackham anasema wauzaji lazima waachane na mbinu za kitamaduni za uuzaji.
Kando na hapo juu, ni njia gani ya kuuza ni ipi? SPIN inasimama kwa aina nne za maswali wauzaji waliofaulu huwauliza wateja wao: Hali, Tatizo, Maana, na Malipo yanayohitajika. hufanya kazi kutoka kwa nadharia ya uhusiano huo kuuza inazingatia mteja. Inahitaji wewe kurekebisha yako kuuza mchakato kwa mteja wako, na hutoa masuluhisho ya kibinafsi.
Halafu, uuzaji wa spin uliandikwa lini?
1988, Je, uuzaji wa SPIN bado ni muhimu?
Baada ya kuchapishwa mnamo 1988, Uuzaji wa SPIN ” ni bado inafaa na inachukuliwa kuwa mwongozo wa mwisho wa jinsi ya kutatua matatizo. Inafanya hivyo kwa kuunda thamani kupitia uhusiano unaoendelea na mnunuzi. Katika ulimwengu wa mauzo leo, unaweza kuachana na mbinu nyingi za jadi za mauzo.
Ilipendekeza:
Nani aligundua mabomu ya nyuklia?
Oppenheimer alikuwa mkuu wa wakati wa vita wa Maabara ya Los Alamos na ni miongoni mwa wale wanaosifiwa kuwa 'baba wa bomu la atomiki' kwa jukumu lao katika Mradi wa Manhattan, shughuli za Vita vya Kidunia vya pili ambavyo vilitengeneza silaha za kwanza za nyuklia
Nani aligundua chupa za maji za plastiki?
Mnamo mwaka wa 1973, mhandisi wa DuPont Nathaniel Wyeth aliye na hati miliki ya chupa za Polyethilini terephthalate (PET), chupa ya kwanza ya plastiki kuhimili shinikizo la vimiminika vya kaboni
Nani aligundua mifuko ya plastiki?
Mfuko wa kisasa wa ununuzi ambao sisi sote tunajua na kutumia leo ulibuniwa mwanzoni mwa miaka ya 1960 na Sten Gustaf Thulin, ambaye alikuwa mhandisi wa Uswidi. Alibuni mbinu ya kuunda mifuko ya plastiki kwa kampuni ya Uswidi ya Celloplast, ambayo ilijumuisha kukunja, kunyoosha na kukata bomba la plastiki
Nani aligundua uhakika wa decimal?
Sehemu za decimal tayari zilikuwa zimeanzishwa na mwanahisabati wa Flemish Simon Stevin mnamo 1586, lakini nukuu yake ilikuwa ngumu. Utumiaji wa nukta kama kitenganishi hutokea mara kwa mara kwenye Ujenzi. Joost Bürgi, mwanahisabati wa Uswizi, kati ya 1603 na 1611 alivumbua mfumo
Henry Bessemer alikuwa nani na aligundua nini?
Henry Bessemer, kamili Sir Henry Bessemer, (aliyezaliwa Januari 19, 1813, Charlton, Hertfordshire, Uingereza-alikufa Machi 15, 1898, London), mvumbuzi na mhandisi ambaye alianzisha mchakato wa kwanza wa utengenezaji wa chuma kwa gharama nafuu (1856), na kusababisha maendeleo ya kibadilishaji cha Bessemer. Alizaliwa mwaka 1879